Om boken: 2011 / I fortsättningen av boken "Sales Cheat Sheet" ger författaren verktyg för differentierad försäljning. "Du och jag säljer till människor. Och alla människor är olika. Det är konstigt att anta att samma säljverktyg, samma fraser, argument, svar på invändningar kommer att fungera lika bra med olika kunder.” Boken presenterar en klassificering av kunder i fyra typer och ger enkla signaler med vilka du enkelt kan känna igen kundens egenskaper, som du behöver anpassa dig till och kunna använda i försäljningen. Enkla verktyg, rekommendationer om vad man ska göra och vad man inte ska göra, vad man ska säga och inte säga, hur man övertygar en klient om en specifik typ eller specifika beteendeegenskaper, hur man hanterar invändningar av en specifik typ till chefer, anställda på försäljningsavdelningen som är intresserade av en garanterad effektivitetsökning arbetet av en försäljningschef, inköpschef och alla som är involverade i försäljning, förhandlar och övertygar andra om något. Boken används ofta av läsare som en uppslagsbok från det ögonblick de förvärvades, till vilken de vänder sig om och om igen för att få "tips". Författaren till boken, Boris Zhalilo, är systemtränare-konsult för International Consulting Group Business Solution International, och har betydande erfarenhet av försäljning och ledningsarbete. ”Boken i sig kommer inte att ge dig någon försäljningsökning. Men verktygen - när de används - ger garanterat. Det var trots allt utarbetat under 23 års säljpraktik och 20 år av mitt arbete som konsult med att öka försäljningen. I 13 länder, 152 städer. Mer än 2000 företag." Och tusentals fler företag fick delar av denna verktygslåda i utbildningar som författaren har genomfört sedan 1996, inklusive de mest kända varumärkesutbildningarna "School of Differentiated Sales", "Differentiated Negotiations", "Sales: Tiger School", "Sell Expensively! ” Boken innehåller specifika fraser, verktyg, frågor, förberedelser, argument, svar på invändningar som du omedelbart kan börja tillämpa i din försäljning (cirka 300 fraser-svar på möjliga invändningar, med hänsyn till egenskaperna hos kundtyper Tack vare). verktygen från den här boken kommer du att kunna uppnå detta, vad DU vill ha av dina kunder, affärspartners, samtalspartners. Övertyga dem, hantera invändningar, hantera deras uppmärksamhet, intresse, känslor, sympati, förtroende Framgångsrik försäljning!